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    林莺听了分析，才愈发回嗔作喜：“真的么？那我继续好好努力。反正还有两天呢，今天才忙了一个午休，我努力打电话发邮件通知，调整一下措辞，顺便委婉提醒潜在客户皇室套房在首发日就订完了全年的份额，不保证总统套房未来是否会定完。”

    林莺拟定的邮件措辞也是要端着架子的，不会勾引潜在客户，只会很有同理心地设身处地换位思考“怕你没注意，错过这个装逼发朋友圈的机会，错过就没了，要等明年了”。

    ……

    当天晚上，乃至此后两天，林莺就完全按照这个思路揽客，顾鲲偶尔也给搭把手。

    到8月8号晚上，顾鲲再次盘点的时候，发现一圈通知下来，总统套房一级的今年剩余时段租约，已经七七八八弄出去了四成。

    另外商务套房行政套房也有了两成多的订房量，普通标间和大床房、亲子房，分别订出去了24%、17%和12%。

    这些户型林莺都没刻意主推，是通知之后部分客人回函咨询时自己选的。客人降级选房的主要目的显然是为了省钱，所以套房类的还是三万六那档绝对数量租得最好。

    而标间之所以多，完全是因为高档贵客租的时候，总要给随员秘书助理之类的配房。大床房比亲子房多得多，显然是情侣比较舍得花钱，而且大床房没比标间贵多少。

    而带孩子的亲子游要花这种冤枉钱的则少得多，看来东方男人花钱还是比较理性的，浪费都是用在吊女人上。林莺看了数字之后甚至都一度怀疑当初配置房间比例的时候，这种高档酒店是不是应该进一步压缩亲子房的数量规模，整个酒店留四五十间都有点嫌多了。

    林莺算完账后，又有些沉不住气：

    “预租推销了两天，总统套房才40%预租率，低端户型分别30%预租率，这个数字连维持成本都不够，要整体40%入住率才能收支平衡，现在平均还差10%呢。就算临期入住跟提前几个月预定的人数差不多……也不敢放松。

    老公，要不还是想办法弄激进一些的宣传促销吧，不能直接让利，想想别的不损身份体面的曲线让利拉客办法呗。”

    顾鲲也正是到了这一刻，才真正认真起来。

    之前他比较随性，那也是想看看他这个兰方帆船酒店的计划，不开挂纯靠传统商业推销手段，究竟能走到哪一步、真实竞争力有多少斤两。

    容易啃的软肉啃完了，剩下的都是硬骨头，进入了赚钱的深水区，那他也不吝稍微开开挂了。

    顾鲲思索了一番后，便诚恳的说：“我明白了，第一年就做好赔本赚吆喝的心理准备吧，毕竟那么大规模，之前没玄幻，自然竞争肯定不会一下子满载，我有心理准备。
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