第303章 星星之火-《开局一条小渔船》


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    顾鲲当然是不吝趁机宣传了,他熟门熟路地介绍:“事情是这样的,我也算是为自己前些年投的一些项目扫尾善后呢。你们也知道的,我前几年凑进场炒互联网概念股的时候,其实不是我的本意、不是主动进场的。

    我主动进场的时候也有,那是96年那阵子,当时硅谷那边的互联网股,股价估值普遍也很低,我是本着价值投资的心态,真心觉得有前途,有的赚,才买的。买到97/98年之后,索罗斯来搞事情了,我就被迫把互联网股全抛了,为我们东南亚人自己的福祉不得不抵抗。

    后来是港股潮里为了托盘,我自己炒股炒成了大股东,幸亏那时候港股几家网络概念股比较火,所以我夺路逃命只能往那些方向跑、慢慢置换筹码才跑得掉。

    就这样,最后不是还有价值累计十几亿美元的一堆尾盘公司没跑光、砸手里了么,不过幸好大头是跑掉的,光凭前面跑掉的那部分,我本钱也已经全赚回来了,还颇有几成利润。

    这次我收拾的那俩烂尾公司,一个叫众联游戏,一个叫阿狸巴巴,都是我当初没跑成砸手里的货色之一。但我看今年,华夏互联网市场唯一要有出路,也只能在网游这块指望了,就本着扶持众联的产品,做个配套的充值服务工具。

    方便三线及以下的华夏城市市民买不到点卡的时候,可以到网吧老板那儿代买,具体操作就是去网吧上网的时候,给老板现金,老板可以在网上为加入这一充值平台的任何游戏充值电子点卡。这样就避免了网吧老板囤货小众游戏点卡怕卖不出去、卖不完而不敢囤货,也省掉了实体点卡发行渠道。

    我是做过调研的,我觉得如今华夏玩家对于网络游戏的认知还太肤浅,他们根本没见过好货,也不像韩国人那种竞争激烈的市场,能有足够多的游戏供他们挑挑拣拣挑最好玩的玩。对华夏用户来说,谁最能先到达相对不发达的城市,让当地人买到点卡,当地人就会去玩了。游戏内容和质量不重要,有就行。”

    这是大实话,传奇的成功,跟质量无关,这货在韩国本土扑街得不能再扑了,但关键就是对电脑要求低,对网速要求也低,pk节奏也慢,网速卡一下不会死。然后,加上一个运营方“让偏远城市也买得到点卡”地营销神来之笔,就赢了。

    这就是一门先入为主的生意,营销和普及大于技术和艺术。当然这种机会也只有一次,玩家开了眼界眼光叼了之后就不好使了

    (注:陈的运营功绩还是要承认的,毕竟他不是第一个在国内做网游的人,前面还有石器时代和更早的游戏。但之前的人没抓住,跟那些人普遍太科班有关,都是中关村里高大上的人端着架子进入游戏圈,又看不起小镇市场。)

    “就只是卖游戏点卡充值服务的?”曰本客人和其他几个中东地区的同行,听了一脸的不可思议。

    似乎还在为顾鲲给如此操持贱业的人群如此便利优惠感到非常不值,也为败在那种群体手上感到羞辱。

    顾鲲也连忙说了一句保持台面的话:“当然不只是卖点卡了,我们也为网上购买图书的用户提供代支付业务。比如说一个华人要到铛铛网上买本书,他可以先在网上看好要买啥,然后跑到离家最近的网吧,付现金给网吧老板口述需求,然后网吧老板帮忙操作,用支付宝给铛铛网付钱下单。

    铛铛网的李老板很欢迎我们的支付宝提供这种服务,所以已经接入了后台,你可以去看首页和任何在售书籍宣传网页,上面都有显眼的文字提示——‘用户可到最近的有支付宝业务的网吧远程付款’。”

    顾鲲当然知道卖书卖不了几块钱,但他这么搞,也是为了扯块遮羞布,毕竟在如今华人商界大佬们眼里,游戏不是啥正经产业,如果支付宝诞生的早期就是为了游戏而生,将来格局就走小了。
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